居住品质升级,小红书成为灵感与经验的补给中心
近年来,居家时间的增加让我们对于居住环境的实用性、舒适度、颜值要求、性价比都上升到新的高度。无论是精装新房,或二手老破小,甚至只是租住的房子,我们都希望注入对生活方式的思考,让这个空间真正成为有幸福感的灵魂归所。
与家相关的问题上,从来没有小事。房屋结构的硬装改造涉及专业知识,家具家电的软装定制又格外考验搭配灵感和审美。在让家变美、变宜居的过程里,大家逐渐形成了来小红书“互通有无”的习惯——分享自己踩过的坑、灵感迸发的作品和省钱平替攻略。这也让小红书家居家装的内容在近两年迅速崛起,同比2022年家居大盘流量上升约36%(数据来自《2023年4月小红书家居家装行业月报》),成为家装、家居、家电种草决策的重要一站。
在一线城市逐渐发展进入存量房和改善型住房的今天,二手房局改需求日趋强烈。在小红书平台上,自2021年起用户对局部改造相关内容的搜索量一路走高,在2022年秋季呈爆发式增长,特别是阳台、卫生间、厨房等小空间的改善成为用户关注的焦点。由此,小红书推出全新家居类IP栏目《一平米改造计划》,以纪录短片的方式分享案例中的巧思与干货,引发讨论人、物、空间的关系,为用户带来生活美学灵感的同时,也悄然为品牌创造了自我展示的舞台。
借阳台局改潮流,小红书五大优势助力石头新品起飞
石头科技牵手小红书,在洗烘一体机H1的新品发布推广中,以小红书为核心阵地,植入官方IP《一平米改造计划》并定制属于品牌的专属活动《最美阳台改造计划》,为新品走进用户的家增添了新的场景案例。
对于绝大多数中国家庭户型,专门开辟一间洗衣房过于奢侈。石头科技牢牢把握住新品洗烘一体机体积标准、洗烘二合一使用便捷的两大特点,传递品牌如何助力家庭在有限面积下合理布局家清区域。阳台,既是家中自然光线的源头,与美好有着天然的强关联,也是小空间的代表,是本次局部改造的不二之选。改造后的阳台洗衣角不仅节省了家政晾晒空间,还能够解放双手、解放时间,为更多兴趣生活腾挪出可能。
当然,优秀的产品只是第一步,聪明的品牌懂得如何将产品亮点翻译为价值传递给用户。小红书在帮助石头科技诠释价值的过程中,以IP为基础延展出五大优势:
1. 平台优势,邀请多位头部家居类达人共创IP内容。达人类型涵盖设计师、测评类达人、经验分享类达人、家居颜值类达人,展示了产品解决不同户型、风格、地域家庭的多元需求;
2.官方操刀,拍摄符合小红书用户审美的原生内容。例如,在@梁潇ivan 的简约现代风阳台改造纪录中,小红书帮助品牌与达人不断优化脚本,将功能讲解、效果对比、生活感悟、费用清单四大受关注的信息点自然浓缩在一起,辅以像“抄作业“这样小红书社区特有的话语体系,让整个视频料足情真。
3.话题引导,在小户型、少预算、高颜值的主流痛点上撬动用户开口,再将石头产品植入与省钱、省空间、风格百搭相关的笔记与评论中。
4.趣味玩法,将品牌官方内容、达人精品内容、用户UGC、游戏互动汇集到H5页面,形成核心阵地。用户在H5不同板块间探索,通过亲自上手完成浏览/分享等低门槛任务,获得积分兑换实实在在的福利奖品,为后续的购买转化奠定基础。
5.精准触达,通过小红书开屏、信息流、火焰话题、惊喜盒子、商城首页等智能分发途径,将活动信息、直播信息有效推到潜在客户面前。
新消费品牌突破认知瓶颈,把握弯道超车的关键点
本次洗烘一体机的发布战役,石头共获得1.32亿曝光,话题曝光超900万,沉淀话题相关活动笔记1.3万篇。洗烘一体机作为石头科技拓宽家电品类的新产品,巧妙借助小红书社区里兴起的家居局部改造潮流之风,以海量达人、素人的使用心得分享为背书,在与传统洗衣机品牌的竞争中弯道超车,快速收割了目标受众的关注度和喜爱度,同时也帮助母品牌打下起热爱家、懂生活的形象标签。
